【前 沿 】电子元器件在线分销：“$欠硬”功夫都要练物 联 网 时 代 来 临 。为了应对需求碎片化和市场细分 化 的 趋 势 ，许 多 电 子 龙 头 大 厂 变 换 市 场 策 略 ，期望通过 推 出 平 台 化 的 解 决 方 案 ，在 掌 控 核 心 技 术 的 同 时 ，支持 中 小 型 公 司 幵 发 适 用 于 众 多 细 分 市 场 的 产 品 。 受此趋势 影 响 ， 中 小 型 开 发 设 计 公 司 与 创 客 团 队 迅 速 增 多 ，进而 导 致 小 批 量 的 电 子 元 器 件 在 线 交 易 异 常 火 爆 。有专家预 估 ，在 未 来 10年 中 国 电 子 元 器 件 市 场 中 ，在线交易将占 到 整 个 电 子 元 器 ...

　　【前 沿 】电子元器件在线分销：“$欠硬”功夫都要练物 联 网 时 代 来 临 。为了应对需求碎片化和市场细分 化 的 趋 势 ，许 多 电 子 龙 头 大 厂 变 换 市 场 策 略 ，期望通过 推 出 平 台 化 的 解 决 方 案 ，在 掌 控 核 心 技 术 的 同 时 ，支持 中 小 型 公 司 幵 发 适 用 于 众 多 细 分 市 场 的 产 品 。 受此趋势 影 响 ， 中 小 型 开 发 设 计 公 司 与 创 客 团 队 迅 速 增 多 ，进而 导 致 小 批 量 的 电 子 元 器 件 在 线 交 易 异 常 火 爆 。有专家预 估 ，在 未 来 10年 中 国 电 子 元 器 件 市 场 中 ，在线交易将占 到 整 个 电 子 元 器 件 分 销 市 场 10%左 右 ，市 场 规 模 高 达 100 亿 元 。在 此 情 况 下 ， 电子元件分销企业该如何应对这一 变化形势呢？“长尾”效应凸显在线交易优势经 过 几 年 的 发 展 ， 电子商务己经被越来越多的分销 商 所 接 受 和 采 用 ，各 种 在 线 交 易 平 台 层 出 不 穷 。这些年 在线交易为什么在元器件分销领域突然变得如此重要？ 中电港CEO刘迅分析 认 为 ，首先是物联网时代来临所 导 致 的 “长 尾 ”效 应 的 显 现 。 “物联网在经过几年舆论 热 炒 之 后 ， 己 经 开 始 逐 步 走 入 人 们 的 生 活 。 由于构建物 联 网 的 产 品 具 有 细 分 化 、碎 片 化 的 特 点 ，其对上游元器 件 的 需 求 也 更 趋 分 散 。相 应 地 ， 电子元器件供应商与分 销 商 不 可 能 再 像 以 前 那 样 只 重 视 市 场 上 2 : 8分化中的大 宗 产 品 ，众 多 小 市 场 的 汇 聚 ，己经可以产生与主流相匹 敌的市场能量。 ”刘迅 表 示 。其 次 ，元器件电子商务的兴起还源于中小型用户的 增 长 。 “我 国 虽 然 成 为 全 球 电 子 产 品 的 制 造 大 国 ，但是 中 小 企 业 仍 占 主 导 ，特别是近年来出现的创客群体使得 研发活动增多。他们往往依赖于在线分销的帮助。 ” e络 盟大中华区总经理刘嘉功认为。此 外 ，在线交易平台在多年经营中摸索出来的实现 搜索 、 实时交易、轻松跟踪记录、无 缝 物 流 、B0M自动查 询 匹 配 和 一 站 式 采 购 等 ， 也 为 设 计 者 节 省 了 大 量 时 间 ， 受 到 用 户 的 欢 迎 。 “在线交易增长是电子分销产业的必 然 发 展 趋 势 。 ” Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉 平 表 示 ， “Mouser的网站每日更新，可搜索超过890万种 产品 、查找逾300万个可订购元件号码，在线购买非常容 易。我 们 还 承 诺 向 客 户 提 供 最 新 产 品 ， 以增强其创新活 动和新产品设计。 ”电子分销商也需打造生态圈 越来越多的分销商开始关 注 在 线 交 易 平 台 的 建 设 ，并 将 其 视 为 企 业 战 略 的 发 展 方 向 。 由于在线服务与传统 分 销 的 交 易 方 式 与 客 户 需 求 有 所 不 同 ，那 么 ，在线元器 件分销应注重哪些独具特色的服务内容呢？刘 迅 认 为 ，线 上 服 务 最 重 要 的 需 求 是 灵 活 与 快 速 。 电 子 行 业 的 快 速 变 化 与 即 时 需 求 越 来 越 明 显 ，这是传统 的 元 器 件 分 销 方 式 所 不 足 以 满 足 的 ，而在线交易却可把 “短 平 快 ”的优势凸现出来。“中 小 型 公 司 、 业 余 爱 好 者 、教 育 与 研 究 领 域 人 员 ， 当 然 也 包 括 创 客 ，他 们 经常需要搜寻可用于测试与 开 发 的 最 新 产 品 ，从 而 应 用 于 新 产 品 设 计 ，这就导致他 们 经 常 需 要 进 行 小 批 量 釆 购 ，有 时 甚 至 只 需 一 片 。这就 要 求 我 们 提 供 灵 活 的 中 小 批 量 及 多 渠 道 采 购 方 式 （包括 电 话 、网 络 、邮 箱 、传 真 及 电 子 釆 购 等 ）。通过这些渠 道 ，工 程 师 能 够 方 便 地 使 用 本 地 货 币 进 行 交 易 ，且没有 最低釆购要求。”刘嘉功认为。“设 计 服 务 也 是 在 线 交 易 平 台 的 重 点 。我们的全新 设 计 中 心 可 为 处 于 设 计 初 期 的 工 程 师 提 供 最 全 面 的 信 息 资 源 ，包 括 丰 富 的 产 品 资 料 信 息 、独立的社区内容及软 件 下 载 、幵 发 套 件 ，从 查 询 到 下 单 、支付和物流跟踪完 整流程的元器件在线M自动查询匹配和一站 式釆购。 ”刘嘉功补充道。综 合 上 述 特 色 服 务 ，刘 迅 认 为 依 托 元 器 件 交 易 、设 计 服 务 、社 区 服 务 ，甚 至 是 金 融 服 务 、云 服 务 、大数据 服 务 等 ，最 终 在 线 元 器 件 分 销 商 应 当 建 立 起 以 商 务 圈 为 核 心 的 物 流 、金 融 、人 才 ，信 息 圈 为 支 撑 的 电 子 元 器 件 供 应 链 生 态 圈 ，这 既 是 未 来 电 子 分 销 业 的 发 展 趋 势 ，也 只有这样做，才能更好地服务用户。在线交易平台不仅是轻资产在 线 交 易 固 然 需 要 大 量 软 性 服 务 ，但是刘迅认为要 想 真 正 做 好 这 些 ，在 线交易 平 台 绝 不 应 当 只 是 一 个 轻 资 产 的 行 业 ，其 实 它 对 高 效 物 流 有 着 极 高 的 依 赖 。 “在线 采 购 是 一 个 趋 势 ，对 传 统 分 销 业 务 肯 定 会 有 很 大 冲 击 ， 一 方 面 要 有 网 络 应 用 的 创 新 能 力 ，另一方面也要具有高 效的物流响应速度。”刘迅 说 。刘 迅 透 露 ： “在 线 订 单 量 和 用 户 数 量 达 到 一 定 规 模 之 后 ，高 效 的 物 流 响 应 体 系 更 将 成 为 重 中 之 重 。因此 高 效 的 物 流 响 应 能 力 将 是 中 电 港 平 台 在 2015年重点巩固 的 核 心 优 势 ，我 们 将 在 广 东 东 莞 虎 门 建 成 一 座 大 型 物 流 中 心 。依 托 这 座 物 流 中 心 实 现 大 宗 货 物 的 装 卸 、多模式 交 货 、保 税 仓 储 、快 速 转 关 、2 4 小 时 不 间 断 发 货 、小批 量 拆 包 、包 装 定 制 化 等 一 站 式 的 服 务 ，实现快速可靠交 付 ，助力创新交易。”在 功 能 上 实 现 全 面 的 端 到 端 在 线 服 务 ，满足中国研 发 和 采 购 工 程 师 小 批 量 、多 样 化 采 购 的 需 求 ，为其提供 便 捷 、快 速 、 安 全 的 一 站 式 元 器 件 釆 购 体 验 ，是元器件 在线分销发展的总体趋势。申子世界 一 19 一

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